消費者選擇「母乳」還是「配方奶」

過去台灣 30 年前，新生兒 94.5％ 都是以母乳哺育，但隨著經濟發展、社會環境變遷、婦女就業率增加、配方奶粉大量生產及沖泡方便快速，母乳哺育率逐年下降。近年政府努力推動母乳哺育政策，已有效提升母乳哺育率。聯合國兒童基金會及世界衛生組織皆鼓勵純母乳哺育到出生 6 個月，給嬰兒添加副食品同時持續哺育母乳至 2 歲或以上，根據台灣衛福部的統計，台灣新生兒第一個月純母乳哺育率 61.8%，而第四個月純母乳哺育率下滑至 39.7%，但在台灣的母親，能哺餵到六個月以上已經相當稀少。角度數據從消費者消費商品的角度，觀察近三年消費者購買「溢乳墊」還是「幼兒奶粉」，以了解台灣消費者哺育狀況。從資料中，確實政府的政策讓「溢乳墊」的品牌成為這幾年較被消費者注意的商品，許多廠商也都有「溢乳墊」相關的商品在市面上販售。

稍微跟各位觀察家說明為什麼角度數據選擇「溢乳墊」作為是否有哺餵母乳的依據，而不選擇其他的商品，原因很簡單，因為集乳設備或集乳袋並非所有餵哺母乳的媽媽都需要使用，許多媽媽會使用集乳設備將乳汁收集起來再餵哺小朋友，尤其是在職場上工作的媽媽都以這種方式餵哺母乳，可以節省很多時間。但為了更貼近現實餵哺母乳媽媽的數量，故選擇「溢乳墊」這項商品，且根據觀察購買集乳設備或集乳袋的消費者近 100% 都會購買「溢乳墊」，以此商品做為衡量的依據。

角度數據根據台灣內政部資料，近三年台灣出生的人口18 萬到 21 萬，依近三年台灣的人口出生比例，抽樣曾經購買應幼兒相關商品類別的消費者，共計 19955 位，從這些消費者累積的 134488 筆消費資訊，統計最近三年幼兒奶粉與溢乳墊購買的消費者人數，

並比較消費人口的比例變化。從數據上顯示， 2018 年購買「溢乳墊」的消費者人數佔比明顯比 2019年及 2020年高，是否代表政府推廣以母乳哺育的政策在 2018 年到高峰，許多近兩年出生的新生兒餵哺母乳的比例正在下降，近兩年推廣的成效並不如 2018 年好。如果以上的資訊正確，從趨勢觀察，可能未來幾年「溢乳墊」的銷售市場會逐漸下降，而 「幼兒配方奶粉」的需求可望逐年上升，台灣中南部的小農鮮乳品牌是否有意願角逐「幼兒配方奶粉」這塊市場呢？讓接近市場飽和的小農鮮乳品牌另闢新戰場。

近幾年有發現許多尿布、衛生棉的品牌都陸續推出「溢乳墊」響應政府哺餵母乳的措施，「溢乳墊」除了與尿布、衛生棉一樣具有強力的吸水能力與夜體不外漏兩大訴求外，一般使用的消費者選購的時候會特別在意什麼呢？角度數據從商品關鍵字發現消費者喜歡「蜂巢式」的溢乳墊，對於「超薄」的需求程度比「瞬吸」、「超乾」及「鎖水」高，雖然消費者喜歡超薄的溢乳墊，但卻對「隱形」這個關鍵的沒有表現出強烈的購買欲望。從品牌的角度，「溢乳墊」的品牌以滿意寶寶的溢乳墊市佔最大，營收的金額佔溢乳墊市場的 54%，其次是貝親品牌的溢乳墊，六甲村的溢乳墊排名第三，優生排名第四......。

角度數據讓各位觀察家去看一看配方奶粉的市場狀況，其實配方奶粉的市場比溢乳墊的市場近爭激烈，因為需要的消費者人數比較多，需求量也比較大，每一位父母都不希望自己的小朋友餓肚子，所以寧願多買多準備，也不會用到最後一匙才去購買。從角度數據的資料中，可以知道「雀巢能恩」品牌的配方奶粉的市佔最大，排名第二的配方奶粉品牌是惠氏啟賦，桂格的配方奶粉排名第三......，其他還有許多品牌供消費者挑選，畢竟是要給嬰兒吃的食物，應還不會表達也不懂的東西是否有問題，消費者除了挑選近期沒有發生食品為機的配方奶粉外，選購的時候還會特別在意些什麼呢？角度數據一樣從商品的關鍵字，來觀察消費者對商品有什麼需求。「配方」這個關鍵字為嬰兒奶粉重要的關鍵字，「水解」這個關鍵字似乎有不少的消費者有需求，升級、營養、蛋白、益菌等關鍵字都是嬰兒奶粉消費者特別留意的文字，特別強調「加鐵」的配方奶粉，消費者似乎沒有較高的購買需求。

角度數據單純從消費數據觀察市場與政府政策的結果，提供統計後數據資料讓觀察家或決策者擬定下一步的策略與方案，許多的科學家們都會根據過往的歷史軌跡預測未來的狀況，角度數據希望市場觀察家們也可以透過消費歷史資料預測未來消費者對商品的需求程度。

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資料來源：角度數據 2020 年消費者消費交易資料庫