2022年3月・4月の衣類クリーニング視察
海外旅行の必需品。 人々は「Bailan 4X ウルトラクリーン ランドリー ボール」を推奨しています。 替えの服はありますが、旅行中は暑くなり活動量が増えるため、海外旅行ではやはり洗濯が必要です。 従来の粉末洗剤や洗濯洗剤と比較して、ランドリーボールははるかに便利で、優れた洗浄力と洗浄力を備えています。 スーツケース内の臭いを気にせず、汚れた衣類もボール1つでキレイに。
ノート：
科克蘭はカークランドシグネチャーを意味します。1995 年、コストコは自社のプライベート ブランド製品をすべて取り上げ、カークランド シグネチャーという単一のブランド名を与えました。
橘子工坊Aはオレンジハウスという意味です。 オレンジ ハウスは、環境毒素の危険性について他の人に教育してきた 40 年以上の経験を持つ園芸博士、リン博士によって設立されました。
現代人は生活の質にもっと注意を払っています。 衣類をきれいに洗うだけでなく、洗濯後の匂いを求める消費者も増えています。 特に湿気の多い台湾では、洗濯後に衣類に残るカビ臭さに悩む人が多くいます。 芳香や消臭機能を備えた洗濯用洗剤も数多く市販されており、その点に悩む消費者が試してみる傾向にある。 ANGLE TECHは、2022年3月と4月に量販チャネルで衣類クリーニング製品のサンプリング観察を行い、取引記録は合計24,000件、累計取引金額は約2,300万台湾ドル、衣類クリーニング製品の各取引金額は約1,000台湾ドル、 観察データによると、LENORブランドの衣料品や清掃用品は特定の量販チャネルで消費者に歓迎されており、その収益は量販チャネルの売上高の40％以上を占めており、最も収益性が高いと言えます。 2022年3月と4月に 衣類クリーニングブランド、LENORブランドのランドリークリーニング製品は衣類を洗濯する効果がありますか？ それとも服に香りを付けるためなのでしょうか？ インターネット上の商品説明によると、LENORブランドの衣類用クリーニング製品は洗濯用洗剤と併用する必要があるようです。 それでもこの商品は依然として高いシェアを誇っています。 (この調査データには、ARIEL ブランドの衣類クリーニング ブランドは含まれていません。観察者が ARIEL ブランドの衣類クリーニング ブランドを比較する必要がある場合は、お問い合わせください)。
この大量流通チャネルで販売されている衣類およびクリーニング製品のブランドは、累計収益に従って並べ替えられています。上位 5 つは次のとおりです: 蘭諾、寶瀅、科克蘭、橘子工坊、鐵鎚牌，この収益額は、2022年3月と4月の量販店チャネルの衣料品クリーナーブランド収益の7割以上をすでに占めており、量販店チャネルの消費者がこの2つの衣料品クリーニングブランドに熱意を持っていることがわかる。 長江の後波は小さすぎるため、前波を推進することができないようです。そのため、後波の収益の約 30% を占めるブランドには分析価値がないようです。 しかし、ANGLE TECHは観察者の研究精神を堅持し、後続ブランドの突破口を見つけようと、過去に発掘されていない宝物を見つけようとしています。 次に、ANGLE TECH は、同時に購入されたキーワードから 3 位の科克蘭ブランドと 4 位の橘子工坊を見つけ出そうとします。 この2つのブランドは衣類クリーニングブランドであり、消費者団体の概要とスタイルです。
Angular データ製品の同時購入キーワードの分析結果によると、科克蘭ブランドの衣類や掃除用品を購入することを好む消費者を消費量順に分類し、上位 20 個の消費キーワードは次のとおりです: 美國特選牛、衛生紙、抽取式、燒烤、鮭魚、台灣豬、冷凍、火鍋、嫩肩、切片、義美、堅果、芳香、巧克力、有機、雞腿、去骨、鮮奶、空運鮭魚、桂格。橘子工坊ブランドの衣類や掃除用品を購入する消費者を消費量に応じてランク付けし、上位 20 位の消費キーワードは次のとおりです:衛生紙、抽取式、美國特選牛、鮭魚、切片、冷凍、有機、燒烤、空運、空運鮭魚、台灣豬、火鍋、舒潔、幫寶適、履歷、義美、桂格、堅果、雞腿、台豬。ANGLE TECH の記事を長い間フォローしている観察者は、これらの分類メッセージに精通しているはずです。 これらのランキングから、科克蘭ブランドの洗濯用洗剤を購入する買い物客は製品を買うのが好きであること、科克蘭ブランドの洗濯用洗剤の消費者は牛肉が好きで、取り外し可能なトイレットペーパーを購入すること、そして科克蘭の消費者は、 蘭ブランドの牛肉などの洗濯用洗剤を購入したり、取り外し可能なトイレットペーパーを購入したりできます。 橘子工坊ブランドの衣類や掃除用品のキーワードから、トイレットペーパーが好き、牛肉や鮭を食べるのが好きな橘子工坊の消費者の姿を知ることができます。 注意深い観察者は、科克蘭ブランドの衣類やクリーニング製品が、橘子工坊の消費者に似ていることに気づいたかもしれません。 よく見ると全く同じです。 同じカテゴリを購入する消費者は同じ消費特性を持っているようで、全員がそれを好みます。 取り外し可能なトイレットペーパーと牛肉を食べるのが好きです。 同時購入という観測方法は当然同じカテゴリーでは無効です。 同時購入ランキングからは概要や違いが分かりません。 ANGLE TECHで以前の観察者が学んだ分析手法は攻めていないのでしょうか？ 自滅的ですが、同種商品の分析で同時購入の分析手法は簡単に破れるのでしょうか？
観察者は観察の次元を少し変えて、「科克蘭と橘子工坊ブランド製品の同時購入分布図」から、どのような興味深い現象を見つけたでしょうか？ 「科克蘭と橘子工坊ブランド商品の同時購入分布マップ」の横軸は橘子工坊ブランド商品の同時購入金額を示し、縦軸は科克蘭ブランド商品の累計購入金額を示しています。 同時に克蘭ブランドの製品も。 平面上に記された点 前述の商品キーワードです。 商品キーワードのランキングだけでは同時購入の実態がわかりにくいですが、チャートを見るとANGLE TECHが伝える消費実態や現象が透けて見えてくるようです。 橘子工坊ブランド商品と科克蘭ブランド商品の関係は、左上にあるキーワードほど科克蘭ブランド商品との関連性が高く、右下にあるキーワードほど橘子工坊ブランド商品との関連性が高いことを示しています。 ブランド。 商品の相関性が強くなります。 同じ種類の商品でも、対角線からの距離によって異なるブランドの消費者の消費特性を知ることができます。つまり、中央の赤い線からの距離が短いキーワードはブランドの認知度が低い可能性があります。 これらのキーワードを消費者のショッピング行動を説明するために使用することはできません。 これらの商品キーワードは、観察者の邪魔をするノイズのようなものであり、観察時には除去する必要があります。 赤い線の距離は 0 に近いです。この 2 つのキーワードは他のキーワードに比べて累積量が多く順位も高いですが、科克蘭と橘子工坊の 2 つのブランドを区別できる重要なキーワードではありません。 このような観察に基づいて、観察者は、科克蘭の消費者は橘子工坊よりも柔らかい肩、香り、チョコレート、アメリカンビーフなどのキーワードにより多くのお金を費やしていると結論付けることができます。これは、特定のマスマーケットチャネルの消費者がより多くのお金を費やしていることを意味します クリーニングブランド。 あるいは、チョコレートを含む製品を好み、特にその香りを好む場合もあります。 科克蘭ブランドの衣類クリーニングが製品にチョコレートと香りを加えたら、販売のボトルネックを打破するチャンスはあるだろうか？
ANGLE TECHの観測結果は必ずしも正しいわけではなく、観測者によるさらなる分析・検証が必要です。 消費者の行動は予測や推定が難しく、把握できない要素も多いですが、多数の販売データから統計した結果は現実のものです。 ある程度の意味を表す必要があります。 観察者は、2022 年 3 月と 4 月の量販チャネルにおける衣料品とクリーニング製品の収益の変化が上記のヒストグラムである理由を説明できますか? ANGLE TECH では、このチャネルにおける衣料品やクリーニング製品の売上のピークが土日の週末に発生しない理由は不明ですが、特定の範囲で多額の売上が発生することになります。 どうやら記念日とは思えないタイミングのようです。 あるいは幽霊月、おそらくそのような曲線分布は人間の操作に大きく影響されており、金額の変化はチャネルまたはマーケティング担当者によって作成された隠蔽であるため、収益の変化を分析するためのANGLE TECHが少なくなります。 特定の商品のストアの。 代わりに、消費者の消費パターンを観察し、チャネルの影響を受けにくい他の分析角度から消費者の消費行動を理解します。
出典: ANGLE TECH 2023 消費者消費取引データベース
